全国服务热线:400-8388-669
电商资讯中心 NEWS CATEGORY
电商资讯中心 news
联系我们 contact us
手机:
400-8388-669
电话:
273447858@qq.com
邮箱:
273447858@qq.com
地址:
广东省深圳市龙华新区民治大道648号牛栏前大厦B801
实操干货
当前位置:主页 > 电商资讯中心 > 实操干货 >

如何建立亚马逊卖家社交媒体策略?

添加时间:2019-02-03
 
社交媒体适合你吗?
许多人认为,使用社交媒体是浪费时间,只会带来平庸的结果。如果您正在寻找超快速的结果,社交媒体肯定不适合您。建立一个追随者并看到与社交媒体的良好互动需要花费时间并遵循一致的策略。正如  Sprout Social  所说:“社交媒体参与基本上就像是一种长期关系。你可以想象一个忠诚和冗长的关系需要奉献精神,适应的准备,思考未来的能力,并确保所涉及的另一方在未来几年内感到高兴。“虽然所有这些都可能指向社交媒体的牵引力,但请记住,它可以获得更多的回报而不仅仅是一个参与的跟随和销售 - 如果你想看待  以后出售你的业务,强大的追随者可以帮助提升您的业务价值和吸引力。
亚马逊PPC  可以为您带来大量销售,所以不要忽视它。但添加精心策划的亚马逊卖家社交策略不仅可以帮助您更好地推出新产品,还可以帮助您提高销售额,建立品牌知名度,并设置未来产品以取得成功。关键是战略性地使用社交媒体,以便您优化资源并获得最佳结果 - 更多销售。有很多卖家在社交媒体上浪费时间,因为他们没有很好地使用它。让我们来看看如何使用亚马逊卖家社交媒体来提升您在平台上的销售额。
 
建立亚马逊卖家社交关系和参与
社交媒体成功的关键是建立关系和参与,但许多公司(可能是那些寻求快速结果的公司)在培养他们的追随者方面却失败了。
福布斯  和其他人强调了一些常见的错误,例如:
沉默。如果您希望通过社交媒体取得成功,您需要在那里回应聊天和评论并为您的受众发帖。
过分依赖自动化。这可以产生与上面相同的效果 - 你不会通过努力拥有真正的人类存在来适当地回应你的观众来照顾它们。发布太多营销信息。对于任何亚马逊卖家社交策略来说,你必须真正做到社交。人们厌倦了一直被卖掉。每隔一段时间,在您的社交媒体帐户上分享个人故事或有趣的视觉,只是为了向您的受众分享一些有价值的东西 - 而不是为了您。这将使您的观众在更个性化的层面上与您的公司建立联系。
没有真正的亚马逊卖家社交策略。您的帖子应该考虑到您的目标受众。如果你没有故意关注帖子,或者只是因为你不知道自己在做什么,或者因为它更容易,就会跳上每一个潮流,你会看到你的观众掉线。
 
不一致。许多公司开始咆哮然后失去兴趣。不知道他们的努力失败了 任何亚马逊卖家社交帐户都需要对帖子进行一致且智能的管理,并随着时间的推移最大化结果。
 
简而言之,如果社交媒体将成为您的营销工具包中的策略,您需要准备好花时间制定策略,定期发布并培养受众参与度。
 
选择你的频道
亚马逊卖家社交策略的另一个常见错误是试图在每个社交媒体渠道上保持存在。这有两个问题:
 
1.并非每个渠道都是寻找“您的”客户的最佳场所。
 
2.您可能没有时间正确地执行一个或两个以上的平台 - 特别是如果您刚刚开始或计划多个产品发布或其他一些主要业务移动。
 
处理多个渠道时经常发生的事情是资源过于紧张。该业务最终在所有渠道上进行平庸的努力,这将永远不会产生良好的结果。
 
你最好从战略上选择一个或两个最好的亚马逊卖家社交渠道为你的利基。寻找您确定可以接触目标受众并可以采用一致策略的平台。让自己有能力集中时间并测试在您选择的平台上真正起作用的内容。 Pew Research  是社交媒体用户年度人口统计数据的绝佳资源,为您提供了选择平台的起点。
 
价格锚定您的产品
一旦你获得了亚马逊卖家的社交策略,就会有另外一种策略。在您的网站上定价产品,为亚马逊带来更多流量。在您的网站上列出您的产品以定价 - 您可以自由使用多种策略来增加流量和转化次数 - 并添加“亚马逊上的可用”按钮。使您的亚马逊价格略低于您网站上的价格,并观看访问者点击购买。
 
让您的网站成为提供定制或交付到不受支持的位置等特权的地方,从而证明更高的价格。
 
让亚马逊成为一键购物,快速交付,最后是那些宝贵的客户评论的地方。
 
让亚马逊成为您的顶级频道可能听起来违反直觉,因为您可以更好地建立自己的品牌,并在您自己的网站上获得更大的利润。然而,这里的目标是增加亚马逊的销售额以提高您的可信度和排名。亚马逊的评论比您网站上的评论更重要。实现亚马逊目标后,您可以随时停止此广告系列,然后按照以下方式构建您的网站。
 
利用标签的力量
精心设计的帖子或推文必须至少具有以下元素:
 
诱人的视觉效果
 
指向目标网页的链接
快速提示:在其他任何事情之前(因为确保销售对您的亚马逊帐户排名至关重要),当您在社交媒体上宣传任何产品时,切勿直接链接到您的亚马逊产品列表。相反,请将您的受众群体发送到  目标网页  ,该网页会提供有关您产品的更多详 从那里,包括一个明亮的“行动呼吁”按钮,例如“在此购买”,以便只有那些准备购买的人才能进入您的亚马逊产品页面。您的亚马逊产品页面上的太多点击次数未转换为销售额可能会损害您的排名。而且,正如我们所知,亚马逊的排名与您的客户评论一样多。
 
您将始终如一地使用的高级主题标签
 
Hashtags是适用于社交媒体平台内搜索的关键字。它们就像迷你广告牌一样,可以将您的内容宣传到您的关注者之外。您拥有的计划标签越精细,您就越有可能出现在相关搜索中。
 
您的成功秘诀是引导用户访问您的目标网页,然后访问您的亚马逊产品页面。智能地在帖子中集成主题标签,以利用其对亚马逊卖家社交流量的影响力。
 
使用社交媒体来构建列表
一个很好的营销策略来帮助建立您的个人资料和与客户的关系是增加一个电子邮件列表,以便您可以与他们保持联系。亚马逊没有给你任何方式收集电子邮件地址,因为客户是他们的,但你仍然可以创建自己的网站和其他让人们选择加入的方式。
 
社交媒体是实现这一目标的方式。利用您的亚马逊卖家社交个人资料中的可用链接。在登录页面中加入一个,人们可以选择加入您的列表。如果您使用的是Facebook,请尝试使用封面照片下方提供的按钮。一个想法是在封面照片中加入一些指向它的文字,告诉人们他们注册了什么 - 最重要的是,为什么值得他们这样做。例如,您可能会说“在这里注册我们的更新并获得20%的折扣代码”。
 
寻求社交媒体推荐
每次购买后,您都希望轻轻地鼓励您的客户发布正面评价。这些将是你王国的关键。获得新推荐的一种方法是通过  LinkedIn的免费推荐生成器。
 
此外,请确保您“喜欢”任何以积极的方式提及您的产品的推文。你想转发其中的每一个。这将确保您永远不会错过使用真正的客户见解传播信息的机会。
 
亚马逊卖家社交成功
社交媒体可以成为亚马逊营销策略的重要补充。但是,您必须准备好投入时间和精力为您的产品创建和构建一个伟大的追随者。可能很难找到时间来管理您的社交媒体平台,但您必须要么进出要么。如果你不能自己做,可以考虑聘请具有社交媒体经验的人带头而不是完全放弃。最后,您的业务成功最终取决于您对亚马逊卖家社交营销的认真态度。