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实操干货

如何在亚马逊入门

添加时间:2019-04-18
 
在亚马逊上销售并不容易。需要付出努力,坦率地说,需要很多时间。此外,它要求您的产品页面的访问者实际上成为付费客户 - 这意味着您必须将自己与所有其他品牌区分开来。这就是你如何赚更多钱,而这就是让亚马逊商店页面真正有用的地方。
在过去,亚马逊提供了这个概念的各种迭代。品牌页面是您最有可能听到的,它就是名称所暗示的:让您创建一个关于您品牌的页面。该工具旨在帮助您对产品页面的外观进行风格化设置,使您在竞争中脱颖而出,让客户了解您的品牌形象。至少,这就是这个想法。然而,自2012年11月以来,品牌页面的各种实施已经发布,并且它们都没有引人注目,足以说服许多卖家投入使用它们所需的时间和精力。相比之下,亚马逊商店承诺值得您投入其中。
 
通过亚马逊商店,该公司实现了跨越,允许独特的可定制页面。亚马逊最终决定让品牌获得这种自由这一事实表明他们已经确定了这一产品,并将坚持一段时间。 
 
与品牌页面和其他旧方法不同,亚马逊商店功能将向使用卖家中心的卖家和使用亚马逊营销服务(AMS)的供应商开放。自从2017年10月31日消除品牌页面以来,现在没有时间像开始了解亚马逊商店的运作方式。
 
“这是我最喜欢的亚马逊商店的一个例子,它也是我们为Bobsled客户创建店面的灵感。亚马逊有很多数据,所以当他们提出店面布局时,我认为我们应该仔细检查它。我是什么就像这个店面一样巧妙地使用了Pages,它作为店面中的一项功能提供,因此他们对产品进行了很好的分类,即使它们有很多!“
 
“品牌页面的一个很好的例子是Best Pets Supplies。该页面看起来非常专业,产品展示得非常好,并且成功传达了公司文化。”
 
“Guard Dog Security在店面方面做得非常出色。每个页面上的产品都清晰地分组和突出显示,并且正确显示了英雄图像和品牌标识。产品推荐以及”了解更多“和”畅销书“部分也非常有用。“
 
为什么要优先创建亚马逊商店 
 
在假期期间,线束增加了流量。
Stores Pages在第四季度假期热潮期间特别有效。购物者正在关注数十个品牌,可能会扫描数百个产品页面,然后再决定哪些品牌最令人印象深刻,并为他们想要购买的礼品提供最佳选择。通过您的商店页面,您可以展示更多品牌的独特属性和产品分类。店面可以包含多个页面,您可以使用这些页面按类别或其他品质(如亚马逊建立的买方兴趣(例如徒步旅行)价格或赠送选项)对您的产品分类进行细分。  
 
您可以将店面链接到标题搜索广告
与亚马逊商店,您可以开始将店面视为客户通往您品牌的门户。与登录页面一样,您可以将付费搜索流量发送到Storefront,然后发送到类别或兴趣特定的子页面。标题搜索广告活动非常适合在购买渠道的顶部建立品牌知名度。建立标题搜索广告将付费流量引导至店面已经成为我们Pobs团队在Pobsled的核心策略,我们对这些广告系列所产生的广告销售成本(ACoS)非常满意。
 
您可以将视频和其他广告素材元素添加到商店页面。
在着陆页上加入视频会导致转化率大幅提升,因此这个策略值得为您的品牌考虑。过去,亚马逊并没有特别容易地将视频添加到产品页面。因此,对于拥有受益于演示,多角度视图以及视频可提供的其他功能和优势的解释的产品的品牌而言,此更新是一个巨大的胜利。视频是您的品牌在亚马逊市场喧嚣中脱颖而出的特别方式,特别是进入假日热潮。
 
访问更多Google Analytics。
Amazon Stores页面还提供对Amazon Analytics的访问权限,这是一套旨在通知商家其店面页面流量的指标。借助Google Analytics,您可以查看来自第三方来源的流量和其他数据,例如Facebook广告,这是亚马逊内部不常见的内容。目前,我们仍然没有关于外部流量在转到Amazon Store或产品详细信息页面后如何转换的分析。
 
  AMS中亚马逊商店页面的分析。 此图表显示子页面随时间变化的流量。   AMS中亚马逊商店页面的分析。此图表显示子页面随时间变化的流量。
 
在决定是否将您的商店页面作为优先事项时,请记住,将自己与竞争对手区分开来是亚马逊成功的关键之一。正如Marketplace Pulse所述,亚马逊每小时都会有52位新卖家出现!在这种拥挤的环境中,通过通用模板或一站式产品营销非常难以脱颖而出。差异化就是答案。
 
如何让你的独特
在过去,亚马逊通常要求品牌保持其市场的外观和导航,使用单一产品显示页面,这些页面都是可搜索的。然而,Storefronts现在允许您真正区分自己并在亚马逊上建立独特的品牌形象。  
 
您可以通过样式化页面的美观,添加社交媒体按钮链接到您主动使用的任何社交平台,以及最明显的发布视频,为访问者提供更多自定义内容。甚至看起来品牌很快就能够建立一个独特的品牌网址(例如,amazon.com / brand-name)。
 
您在这方面努力的关键是拥有最好的创意资产,因为必须有一些东西可以吸引客户的眼球。英雄形象(页面顶部的大型横幅图像,提供品牌商店页面的上下文),产品照片,书面文字,视频和其他元素必须相互调整。您应该尽可能地使您的Amazon Stores页面与您自己的网站相似。
 
通过分析所有设计元素的和谐,您可以将所有营销火力 - 社交媒体,时事通讯,公司博客和任何其他工具 - 用于转换您在亚马逊上的目标市场。
 
我应该避免哪些错误?
在这里与像Bobsled这样的亚马逊专家合作真的得到了回报。我们已经发现了一些现在发生的错误,这些错误只会随着更多卖家开始使用亚马逊商店页面而变得更加普遍。其中一些错误甚至可能导致亚马逊拒绝您的店面。
 
以下是我们看到的一些容易修复的问题:
 
图像和设计问题
你的英雄形象(在顶部)质量不高。
徽标的图像文件不是1:1的比例。
徽标涵盖了英雄形象的重要部分(在桌面或移动设备上)。
需要删除禁止的信息
电话号码或网站
个人信息
保证如“立即购买并获得五年保修”。
 
亚马逊以外的链接。
 
 
其他问题
我们发现用所有大写字母书写任何单词都可能导致亚马逊拒绝店面。
您的品牌必须注册新的品牌注册表。
 
我们也注意到亚马逊似乎对视频非常严格。我们已经拒绝Storefronts并返回更新,因为该视频包含产品的定价或提及非亚马逊URL。即使在视频中包含客户评论也可以被视为私人客户信息的披露,应该避免。操作视频似乎是一个不错的选择; 一般来说,我们没有遇到任何问题。
 
亚马逊商店摘要
为您的品牌设置亚马逊商店页面不再是您可以继续推送到待办事项列表底部的项目。当你不那么忙或银行里有更多的钱时,它也不再是有朝一日做出好看的风格选择的问题。相反,您应该将其视为任何希望在亚马逊上销售商品的消费品品牌的商业必需品。