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实操干货

如何清算您的亚马逊库存?

添加时间:2019-04-18
 
许多亚马逊FBA卖家必须在某些时候清算库存。这只是经营企业的一个正常部分。当他们遇到这个问题时,它可能会使它们停滞不前,因为它并不总是清楚如何处理它。对于一些人来说,当他们面临库存过剩或库存过剩的问题时,它会让他们感到寒意。被收取巨额长期存储费用并且资金滞后于缓慢移动的产品的愿景通过他们的头脑跳舞。
 
但是,清算FBA库存不一定是负面的经验。亚马逊FBA对任何人来说都是一项非常棒的业务。没有卖家应该让亚马逊的费用,运费,以及最低限度的竞争抑制在线销售的兴奋。
 
如果您在必须清算库存以阻止流血时达到这一点,请知道它不一定是亏本。如果您知道您的选择是什么以及如何根据您的独特情况选择合适的选项,您可以保持盈利。
典型的积压/过剩情景
FBA卖家享有Prime订阅所提供的特权。但FBA意味着将库存发送到亚马逊仓库,这意味着不同类型的费用。
 
如果您的产品畅销并且您保持合理的库存水平,您将无需支付太多的费用。然而,有两件事情会发生,很快就会变成一个大问题:
 
1.  死库存 - 产品根本不卖,所以你不仅要持有哑弹,而且要保持流血现金的时间越长。您最好的选择是尽快清算。
 
2. 长尾库存 - 特定产品的销售突然减慢,因此如果物品在超出允许的时间范围内保留在亚马逊的仓库中,您最终会支付高额的月度存储费用以及可能的额外长期存储费用。您最好的选择是回忆您的库存,并根据实际表现确定何时以及如何进货。
 
清算库存分析
要避免这种情况,您需要做两件事:
1.  通过关注库存水平及其波动程度,了解您的产品如何变动。这样你就可以:
 
发现任何即将发生的库存过剩或过剩问题,并找出如何将库存流量保持在可接受的限度内
找到死库存并摆脱它
发现长尾库存并实施解决方案以避免沉重的存储费用
2.  清算您预见的亚马逊FBA库存不会及时移动。在这些产品成为经济负担之前清算,而不是你想要的面包和黄油。
 
在合适的时间清算库存的好处
除了避免财务问题(即不必要的存储费用),清算库存有一些积极的结果:
 
1.当您清算未移动的库存时,您可以腾出资金购买更畅销的产品,而不是将其捆绑在失败者物品中。
 
2.你可以扭转局面并制作柠檬水。将这些失败者物品转售到其他地方,以弥补您的商品成本,如果您做得对,还可以获得一些利润。
 
时间清算库存
 
在您决定清算FBA库存之前
仅仅因为您发现FBA仓库中有太多特定产品,并不一定意味着您需要清算库存。还有许多其他原因导致产品销售不如您认为的那样。
 
在决定清算库存之前,请完成以下活动。他们可能会揭示不同的问题,因此为您提供比清算更有利可图的选择。此外,如果您最终需要清算,它们将帮助您更好地处理您的产品。
 
请注意,采取这些步骤并不能保证您会看到足够好的销售改进。但是,他们会让你一石二鸟。
 
这些操作将为您提供盈利清算所需的信息。
 
1.检查您的帐户效果
如果他们的整体帐户表现不佳,卖家就无法看到良好的销售统计数据。在开始分析产品性能之前,您需要首先改善帐户运行状况。查看关键指标并进行必要的改进以推动您的商店。然后,您可以准确了解产品性能不受客户服务,运输等不良影响。
 
如果你还没有卖出,那就是支持清算库存的一票。
 
2.分析您的产品
使用销售估算工具分析产品的潜力。这将告诉您产品是否有机会以及您是否应该花时间和精力来调整您的商家信息。
 
理想情况下,你应该在决定出售任何产品之前这样做,但在这一点上,至少你会知道你是应该立即减少损失还是给它做旧的大学尝试。
 
3.检查您的产品类别
您的商品可能不会销售或排名,因为它不属于正确的类别。使用Amazon的产品分类器为您的产品查找正确的ItemType并进行更新。然后监控改进。
 
如果没有任何变化或事情变得更糟,那么这是对清算营的另一次投票。
 
4.检查季节性
您的产品可能是季节性商品吗?并非一切都是季节性产品。你的物品也可能有起伏,你之前没有意识到。如果你在季节之外卖东西,那么你手上可能会遇到长尾问题。
 
请记住,如果您知道它仍然具有良好的潜力,而不是在那些水平,您不一定要清算那些现在卖得不好的库存。做一些计算,找出你需要在多少时间库存的库存,然后删除多余的库存并根据需要将其发回亚马逊。
 
了解产品的季节性也将帮助您确定何时清算,因此您可以尽可能多地获取您的投资 - 甚至可能仍然可以获得一些利润。
 
5.优化您的清单
导致销售不佳的最常见原因之一是上市表现不佳。如果您发现销售额下降或根本没有销售,请确保使用正确的关键字,质量图片和正确位置的正确副本正确优化了您的商家信息。
 
如果你看到你的列表正确SEO'd后没有看到任何改善,那么还有一个投票用于清算。
 
6.使用Repricer
因为最终,它是一场竞争的底线,你需要这个工具来帮助你保持价格竞争力。重新定价会自动执行这些调整,因此您不会花费所有时间来与其他销售相同或类似产品的人保持联系。很多时候,暂时降低价格 - 但不超出利润率限制 - 是减少库存的好方法,这样可以避免高额的存储费用。
 
当然,如果这意味着牺牲利润,那么你应该不是最低的价格 - 当你决定要清算时,这是你最后的选择,这样你就可以有效地摆脱无用的库存。
 
7.获取产品评论
您过去是否努力获得良好的产品评论?如果你有一个优质的项目,并提供良好的客户服务,没有理由你不能得到一些不错的4星和5星评论,以提高你的排名。与价格下降同步进行以最大化结果。一旦您在搜索中显得更高,就可以通过低价获得流量和销售额,并获得一些好评,获得该产品的动力并以正常价格增加销售额。
 
考虑从亚马逊获取评论。Facebook和YouTube等网站上有许多有影响力的人可以将产品发送给他们并让他们对其进行审核。然后,您可以在您拥有的任何渠道上宣传该评论,以便为您的产品进行宣传。
 
如果您有很多好的评论 - 特别是在提高整体表现后 - 并且您仍然没有销售,请检查您的整体产品评级。如果这是更有利可图的选择,你可以努力获得更好的评价以淹没任何不好的评论并最终提高你的星级评分。有几种工具可以帮助您自动执行此活动。
 
如果挽救上市不是一个明智的努力,那么清算是您最好的选择。只要确保你考虑到因为过去卖家表现不佳而没有卖出这一事实,而不是因为产品价值不大 - 不要因价格太低而付诸实施!
 
8.捆绑您的产品
将低性能产品与中高性能产品捆绑在一起是销售一些库存的好方法。捆绑实际上是一种双管齐下的方法 - 它创造了对产品的需求,因为折扣是捆绑所固有的,这也是将产品交到更多客户手中的一种方式,这样他们就能看出它有多棒。
 
9.做广告和/或宣传
如果您知道自己的产品具有潜力,请尝试运行PPC广告系列,以提高您的商家信息流量,从而提高认知度并增加销售额。您可以在亚马逊上运行赞助商产品或标题搜索广告,或在Google,Facebook或亚马逊优惠网站上运行非现场PPC,以吸引更多购物者加入您的商家信息。
 
请注意,使用像Snagshout这样的网站是一个很好的选择,因为客户必须在购买后留下诚实的评论才能再次通过网站购买。
 
您还可以进行免费送货促销或提供折扣以鼓励更多销售。赠品也是捆绑的一个很好的替代品,可以得到几乎相同的结果。
 
10.与某人交换
如果您和其他卖家遇到与您无法在亚马逊上移动的库存相同的问题,您可以通过交换产品来获利。无论是因为评论不佳,与您的品牌匹配不佳,还是某种类似的原因,您都可以更好地销售其他人的产品,反之亦然。
 
11.使用替代渠道
如果您在亚马逊上销售时遇到问题,请考虑尝试使用其他渠道。您可以在eBay,Woot,您自己的网站或Facebook等网站上获得更好的机会。
 
最终,如果你必须清算,你也可以使用清算网站,并且亚马逊仍然可以为你实现 - 轻松自如。

亚马逊是一个竞争非常激烈且复杂的市场,但如果您愿意花一些时间和精力学习优化和推广,您将处于更有利的竞争地位。关注九向商学院,让我们一起披荆斩棘共创辉煌!